Dacă ești dezvoltator imobiliar, probabil deja îți promovezi produsul pe bannere, pe Facebook și Instagram, prin Google ads, prin Meta ads, poate pe Tiktok, pe Olx, Imobiliare și restul site-urilor și prin intermediul agenților imobiliari.
Deocamdată, nu toți profită de toate aceste căi de comunicare, dar ce se va întâmpla când toți dezvoltatorii vor folosi toate căile? Răspuns: toți dezvoltatorii vor cheltui foarte mulți bani, fără să iasă în evidență pentru cumpărător, iar expunerea și calitatea audienței vor fi direct proporționale cu banii cheltuiți.
Cum procedăm inteligent? Timpul înseamnă bani. Informația este valoroasă. Planificarea este esențială. Facem un plan de marketing pe termen lung, în cadrul căruia oferim informații valoroase potențialilor cumpărători.
Citește în continuare, pentru că informațiile următoare îți pot aduce mult succes!
Pâlnia de vînzări
Probabil ai auzit despre pălnia de vânzări sau sales funnel și de ideea că oamenii care nu au auzit despre produsul tău sunt "audiență rece", și trebuie "încălziți" până când cumpără. Nu cumperi un produs sau serviciu fără să fi văzut reclamă de mai multe ori sau să-ți fi fost recomandat de cineva. Ai fost încălzit.
Dacă, vreodată, ai cumpărat ceva fără să fii încălzit, ori nu știi că ai fost încălzit, ori nu ai avut altă alternativă în acel moment.
Firesc, achizițiile mici au nevoie de puțină încălzire, iar achizițiile mari au nevoie de multă încălzire, iar tu vinzi CASE. Industria auto știe prea bine asta și ne încălzește de când suntem mici, iar dacă ai nevoie de informații despre automobile, găsești TOT. Se întâmplă la fel și cu unitățile locative?
Câștigarea încrederii
Hai să sărim gardul până pe partea cumpărătorului. Cu cât achiziția pe care o faci e mai importantă pentru tine, cu atât te educi mai mult despre ea, iar tu vinzi case. Un om interesat să cumpere un tricou, e dispus să citească eticheta și cam atat. Un om interesat să cumpere un telefon, laptop, ceas, dorește și e dispus să citească o broșură și să vizioneze 2 filme pe Youtube. Un om care vrea să cumpere o mașină e cu totul altceva: va învăța despre motoare, despre industrie, despre caracteristici tehnice alambicate, va întreba stânga-dreapta, e dispus să citească și să vizioneze filmulețe ore întregi. Iar tu ce vinzi?
Când cauți un sfat despre o anumită achiziție, în cine ai cea mai mare încredere? În cine ți-a vorbit cel mai mult și te-a educat cel mai mult despre acel subiect.
Dacă în cazul unui articol vestimentar durează o zi sau două de când ești interesat să cumperi până la achiziție, în cazul achiziției unui locuințe poate dura ani întregi, poate chiar un deceniu. În acest timp ai timp să încălzești clienții și să te poziționezi ca expertul suprem în imobiliare și brandul de încredere, la care apelezi ÎN PRIMUL RÂND.
Cum procedăm?
Oferim informație de interes(sunt atât de multe subiecte care pot fi abordate) audienței de potențiali pe toate canalele(căutăm să fim prezenți și pe canalele pe care concurența lipsește)
Pe măsură ce încălzim audiența, o și segmentăm și ne adresăm diferit oamenilor care sunt mai aproape de a fi cumpărători
Pentru că am încălzit și segmentat, acum noi suntem prietenul de încredere vis-s-vis de imobiliare și știm cine e aproape de achiziție, deci începem procesul de vânzare cu oamenii pregătiți să cumpere.
Te pot ajuta Urmărește Wingman Digital și vei primi, periodic, informații utile. Poți găsi date de contact pe site.
Poți programa o ședință de mentorat aici:
Spor!
Comments